經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況：價(jià)格報(bào)過(guò)去，客戶回應(yīng)你們價(jià)格高了。 

       很多業(yè)務(wù)員遇到這樣的情況后，就驚慌失措，不知道怎么辦，一味的與客戶談?wù)搩r(jià)格，對(duì)自己公司競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生了極大的懷疑。 

       那么遇到這種情況怎么辦呢？消費(fèi)者永遠(yuǎn)都不會(huì)嫌價(jià)格便宜的，最好東西能是免費(fèi)的。所以不管是哪個(gè)原因，對(duì)于客戶提出的異議不需要大驚小怪的，而應(yīng)該坦然面對(duì)。 

       如何坦然面對(duì)，那么我們就得分析下，客戶覺(jué)得價(jià)格高的可能原因然后再做出對(duì)應(yīng)。 

       第一：你所報(bào)的價(jià)格空間確實(shí)高了。貨比三家，如果你的價(jià)格利潤(rùn)高了，那這個(gè)只能說(shuō)你的野心比較大，該降價(jià)要降價(jià)。 

       第二：如果你的價(jià)格利潤(rùn)是正常水準(zhǔn)，價(jià)格在市場(chǎng)上經(jīng)得起考驗(yàn)，屬于價(jià)格和質(zhì)量匹配的情況下，這種情況下，如果客戶說(shuō)價(jià)格高了，有可能是其他同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手故意壓低價(jià)格，或者是以次充好。這種情況下，建議爭(zhēng)取給到客戶出樣機(jī)會(huì)，讓客戶能夠接觸到你。 

       第三：如果你的價(jià)格利潤(rùn)是正常水準(zhǔn)，價(jià)格在市場(chǎng)上經(jīng)得起考驗(yàn)，屬于價(jià)格和質(zhì)量匹配的情況下，這種情況下，如果客戶說(shuō)價(jià)格高了，那么這個(gè)時(shí)候要分析客戶，可能客戶是中間商，中間商也需要賺取差價(jià)，無(wú)形中會(huì)大大降低你的產(chǎn)品給到最終客戶的競(jìng)爭(zhēng)力，那么這個(gè)時(shí)候要做一定的評(píng)估，是否貴司與中間商要取得一個(gè)平衡，一起讓利，給出最好的價(jià)格給到最終客戶。 

       第四：很多客戶會(huì)有貪小便宜的心態(tài)，其實(shí)已經(jīng)很滿意價(jià)格了，但還是會(huì)自然的說(shuō)價(jià)格高了，問(wèn)能不能便宜點(diǎn)，這種情況下可以拒絕，或者是象征性的微調(diào)下價(jià)格。 

       第五：也有些客戶是為了套價(jià)格，遇到這樣的客戶一定要上點(diǎn)心哦，價(jià)格被套走不說(shuō)，還花了很多時(shí)間精力，所以，提前判斷客戶非常重要。 

       第六：客戶用不同的工藝標(biāo)準(zhǔn)對(duì)價(jià)格進(jìn)行比較，然后說(shuō)你價(jià)格高了。說(shuō)實(shí)話，這種情況的，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是最最冤枉的，尤其是對(duì)質(zhì)量好的一方更是種傷害，避免這種情況就需要很專業(yè)，在與客戶的溝通中要面面俱到，精確的對(duì)應(yīng)客戶的需求。 

       在面對(duì)客戶的時(shí)候，得失心不要太大，坦然面對(duì)各種情況，你會(huì)發(fā)現(xiàn)遇到情況多了，成長(zhǎng)也就更快了。加油，所有小伙伴們！